Calculá tu sueldo IT correcto: Guía para entrevistas 2026
Herramientas prácticas y estrategias para negociar tu sueldo en el sector tecnológico argentino. Incluye simulador.
Negociar salario en IT en Argentina en 2026 es una habilidad tan importante como saber programar. La inflación, la devaluación, y el mercado bimonetario hacen que una negociación mal ejecutada pueda costarte literalmente miles de dólares al año. Acá comparto lo que aprendí negociando en distintos contextos.
El contexto de mercado en 2026
El mercado IT argentino opera en dos carriles paralelos:
- Empresas nacionales: Pagan en pesos, con actualizaciones que en el mejor caso empatan la inflación
- Empresas de exportación de servicios/remoto: Pagan en dólares (blue, MEP, o transferencia directa)
La brecha entre ambos carriles es del 100-150% en términos de poder adquisitivo real. Entender en cuál carril estás negociando es el primer paso.
Benchmark de mercado 2026 (USD/mes)
| Nivel | Backend/Data | Frontend | DevOps/Cloud |
|---|---|---|---|
| Jr (0-2 años) | $800-1,200 | $700-1,100 | $900-1,300 |
| SSr (2-5 años) | $1,500-2,500 | $1,300-2,200 | $1,800-2,800 |
| Sr (5-8 años) | $3,000-5,000 | $2,500-4,500 | $3,500-6,000 |
| Staff/TL (8+) | $5,000-9,000 | $4,000-7,000 | $6,000-10,000 |
Fuente: agregado de Glassdoor AR, Talent.io, y encuestas de comunidades tech locales.
La estrategia de negociación
1. Anclar alto desde el primer momento
El error más común: dar un número primero y demasiado bajo "para no espantar". El rango publicado por la empresa ya tiene margen de negociación. Si dicen "hasta $3,000", probablemente tengan presupuesto para $3,500-4,000 para el candidato correcto.
Táctica: Cuando preguntan expectativa, responder con rango donde el mínimo es tu objetivo:
"Estoy evaluando posiciones en el rango de $4,500 a $5,500, dependiendo del paquete total de beneficios, posibilidades de crecimiento, y responsabilidades específicas del rol."
2. Negociar el paquete completo, no solo el salario base
El salario base es uno de los componentes. En muchas empresas hay margen donde no lo hay en salario:
- Stock options / RSU: Para startups y empresas pre-IPO, pueden valer más que el salario
- Bono anual: Preguntar cuál fue el pago histórico promedio, no solo el potencial
- Flexibilidad horaria: Equivale a tiempo libre real
- Hardware: Una MacBook Pro M4 vs una notebook genérica es una diferencia de $2,000+
- Capacitación y conferencias: Presupuesto anual para cursos, libros, eventos
- Home office vs on-site: Si es on-site, el commute es un costo real
3. El BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement)
Nunca negocies sin otra oferta. Si tenés una sola oferta, tu poder de negociación es mínimo porque la empresa sabe que tu alternativa es quedarte como estás.
Táctica: Antes de negociar en serio, tener al menos 2-3 procesos activos en paralelo. Aunque no llegues a una oferta formal, poder decir "estoy evaluando otras posiciones" cambia la dinámica.
4. El momento correcto para negociar
El momento óptimo para negociar es después de recibir la oferta formal y antes de aceptar. No antes. Una vez que dicen "queremos hacerte una oferta", el poder se equilíbra: ellos ya invirtieron tiempo en el proceso y te eligieron a vos.
Frase para ganar tiempo:
"Muchas gracias, es una propuesta muy interesante. ¿Puedo tener hasta el [fecha 5-7 días] para evaluarla con detalle?"
5. Cómo pedir más sin quemar la relación
La forma más efectiva de pedir más sin parecer agresivo:
"La oferta es muy atractiva y estoy genuinamente entusiasmado con el rol y el equipo. El único punto que me gustaría explorar es el salario base: ¿hay posibilidad de llegar a $X? Eso me permitiría cerrar sin dudas."
Nunca dar ultimátum. Siempre enmarcar como "ayudame a decidir a favor".
Errores comunes que cuestan caro
- Mentir sobre el salario actual: En Argentina es verificable y el backfire es total
- Aceptar la primera oferta siempre: El 70% de las empresas tienen margen del 10-20%
- No preguntar sobre la revisión salarial: Cuándo es, con qué frecuencia, basado en qué criterios
- Ignorar el impacto impositivo: Autónomo vs relación de dependencia tiene diferencias significativas
Para empleados actuales: cómo pedir aumento
El proceso para pedir aumento es diferente a negociar en una entrevista. Los elementos clave:
- Documentar el impacto cuantificado: "Optimicé X, ahorrando $Y" o "Mi pipeline procesa Z% más datos"
- Timing: Después de un logro importante, antes de la revisión anual formal
- Investigar el mercado primero: Tener números concretos, no "creo que debería ganar más"
- Tener alternativas reales: La única palanca real es poder demostrar que el mercado paga más
El mercado IT en Argentina es uno de los pocos donde un profesional SSr puede ganar en dólares lo que gana un profesional europeo. Pero eso solo pasa si sabés negociar.
Escrito por Mariano Gobea Alcoba